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中國屬于發展中國家的大國，發展帶來的萬物生長，各行各業日新月異。在機械設備類行業當中不可否認的出現了同類商品競爭激烈的場面。因此流傳了這樣一句話：三流公司做產品，二流公司做品牌，三流公司做標準。
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在這個發展速度節奏過快的現狀里，機械設備行業該如何選擇自己的方向，如何能夠在眾生平平的企業中，出類拔萃呢？到底還該緊抓銷售還是打造品牌？
現在的現狀就是，小的企業承受不起"品牌效應"這條艱難的路，所以一直注重的就是產品的銷售。他們也曾想過做自己的品牌，但是想象總歸是美好的，現實是殘酷的，在經過了一場巨大的資金投入戰方面，小企業最后會因為資金問題，而大敗。總之，最后小企業不得不為了生計而放棄品牌的建設。
不要小看了中國人們的模仿能力，模仿到你都不能分辨出真假和好壞。大企業打造了自己的獨有品牌，不出1個月就會被模仿，出現各式各樣的"獨有品牌"，使客戶也分辨不出來到底哪個是真，哪個是假。所以，大企業在品牌的道路上走的也是一波三折，艱難無比。
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不管是大企業還是小企業，之所以在銷售和品牌兩個方面有所權重，是因為，他們都堅信銷售能救企業于生死一線，然而品牌則不能，所遵循的原則也是，先生存，后發展。那么，到底是先生存還是先發展呢？
其實，生存和發展是分不開的，本就是一家，何來先后之說。沒有生存就談不上發展，那么同樣，銷售沒有靈魂的產品，就談不上是有意義的生存。所以生存之于發展、銷售之于品牌，兩者之間不是不能同時存在的，而是需要相互協作，相互扶持的關系。
建議客戶在創立的同時，就能夠明確自身的品牌立定，在發展這條道路之上，同時讓自己的品牌效應增大，涉及的范圍更廣泛。比如，在銷售自己的產品，要特意的講述自己的品牌，而不是一味的跟客戶說產品的特點，和相比別的產品的特點，銷售時要有自己品牌的立場。
總之，機械設備類的企業，要明確的規劃出企業的生存路線，而不是一貫的為了謀求發展，而不堅持自己的品牌宣傳，銷售和品牌兩手抓，才能抓的更穩，走的更遠。也只有這樣，才能在這個行業中脫穎而出，做大做強，讓所有人都能夠知道。
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